Et eller to ekstra besøg på forskellige tidspunkter
Stéphane Plaza har arbejdet i tyve år med to ejendomsmæglere i Paris -regionen. Han er vært for programmerne "Recherche appartement ou maison" og "Maison à vendre", der udsendes på M6. Interview af Nadège Monschau Hvad er metoden at følge, når du vil købe et hus? Inden besøgene påbegyndes, er det nødvendigt meget præcist at angive dit budget. Hvis du er en førstegangskøber, kan du lave simuleringer på Internettet, især på Anils websted (National Agency for Housing Information), inden du konsulterer en bankmand eller en ejendomsmægler. Hvis du vil sælge din bolig for at købe en ny, skal du først have værdiansat din ejendom. Men pas på ikke at overvurdere det! I alle tilfælde er det et spørgsmål om at opstille en finansieringsplan, der gør det muligt at holde den på lang sigt, når børnene er vokset osv. Andet trin: definér dit projekt, og prøv at forblive så rationel som muligt. Intet kunne være mere effektivt end at angive dine prioriteter: overfladeareal, antal værelser, nærhed til skoler eller arbejdspladser, tilgængelighed af offentlig transport, have, pejs, elevator. Dette første arbejde vil gøre det muligt at orientere sit valg på nyt eller gammelt, på et hus eller en lejlighed, på et eller andet kvarter. En anden fordel: Når du ved præcis, hvad du er i stand til at betale, og hvad du leder efter, spilder du mindre tid på unødvendige besøg. Vi kan derfor begynde at konsultere tilbuddene. Derudover mener jeg, at det kan betale sig mere og mindre trættende at etablere et tillidsforhold med et enkelt bureau, som vil ringe tilbage til sin klient, så snart der opstår en nyhed, og som vil tilbyde ham eksklusive varer. Hvordan gør besøgene effektive? Ved at være meget metodisk. Inden hvert møde skal du skrive alle de spørgsmål, du skal stille ejeren eller ejendomsmægleren, ned i en lille notesbog. Hvis du er interesseret i indkvartering, er en lille placering af omgivelserne afgørende. Tøv ikke med at ringe på klokken for at få så mange oplysninger som muligt om biltrafik i blokken, gadetrafik, støj, kvalitet og mangfoldighed af virksomheder. Kun beboerne eller viceværten i en bygning ved, om fællesarealerne er velholdte, om bygningens lyd og varmeisolering lader noget tilbage at ønske osv. For at få en god forståelse af livsmiljøet kan du også komme tilbage til kvarteret på forskellige tidspunkter af dagen og natten. Og før vi giver et tilbud, skal vi foretage et eller to ekstra besøg på forskellige tidspunkter for fuldt ud at forstå rummets lysstyrke. For ikke at nævne, at et hjem altid vil fremstå mere attraktivt om sommeren end om vinteren. Hvis du er helt charmeret over en lejlighed, som du opdager i december, på en regnvejrsdag og i myldretiden, er der en god chance for, at den er den rigtige! Men som hovedregel er det bedre at tage sig tid og ikke hoppe ved den første mulighed, der opstår. Hvordan lykkes din forhandling? Der er ikke noget, der hedder en mirakelopskrift! Det hele er et spørgsmål om at føle. Men inden du fremsætter et forslag, er det vigtigt at sætte dig ind i markedet. Generelt kan du prøve at sænke prisen med 5 til 10%. Men pas på ikke at gå for lavt. Ellers risikerer du at forstyrre sælgeren og miste handlen. Et par argumenter kan imidlertid vise sig at være effektive, såsom omfanget af det renoveringsarbejde, der skal udføres, eller i tilfælde af en ejerlejlighed den kommende stemme om et ansigtsløftning … Og hvis vi ved, at ejeren er i travlt med at sælge, eller at hans ejendom har været på markedet i lang tid, og han ikke kan finde en taker, kan vi få en god handel! Flere oplysninger: Næste udsendelse af "Hus til salg": Mandag den 22. september 2008 kl. 20:50 på M6. Stéphane Plaza er forfatteren til "Leder du efter en lejlighed eller et hus - alle fælderne at undgå" (Hachette Pratique -udgaver)