En ejendomsjæger er også en teknisk ekspert.
Et nyt erhverv opstod i begyndelsen af 2000'erne: ejendomsjægers. Målet: at overtage køberens sted for at finde en lejlighed eller et hus at købe. Catherine Catenacci, formand for Fédération Française des Chasseurs Immobiliers (FFCI) fortæller os alt, hvad der er at vide.
Du var den første ejendomsjæger i Frankrig. Hvordan fik du denne idé?
Som ejendomsmægler har jeg set, at ejendomsmæglere primært er rettet mod at betjene sælgere. Enten er varerne til salg egnede til kunderne, eller også vil de lede andre steder. I 2001 oprettede jeg det første ejendomsjægerbureau, Côté Achateur, med det formål at tilbyde ægte service til købere, hvilket tager hensyn til deres kriterier. Siden er erhvervet blevet efterlignet, hvoraf nogle ikke har et professionelt kort. Den franske sammenslutning af ejendomsjægere blev oprettet i 2007 for at regulere erhvervet. Det fastslår navnlig, at den professionelle ejendomsmæglers kort er obligatorisk.
Hvilken service yder en ejendomsjæger præcist?
Ejendomsjægeren træder i stedet for køberen, der ikke har tid til at lede efter en ejendom at købe. Han møder klienten, taler indgående med ham for fuldt ud at forstå, hvordan han lever og præcisere sine forventninger. Derefter går ejendomsjægeren ud på en søgen: han annoncerer især ejendomsmæglere og enkeltpersoner, men han rådfører sig også med ejendomshandlere, forvaltere, kapitalforvaltere osv. Han vil besøge varerne, og for dem, der potentielt kan være egnede, tager han fotos: dele, mængder, kvarteret, revner, defekter … Han lærer om kvarteret, transport, butikker, tjenester. Klienten foretager derefter sit eget valg fra det, der bliver præsenteret for ham, og går på besøg. Så er der naturligvis den subjektive side, der ikke kan behandles.
Kan en ejendomsjæger give teknisk rådgivning?
Ja, fordi han har et teknisk, men også en økonomisk eksperts øje. Han kan rådgive om husets opbygning, om ejerlejligheden, om byplanlægning. Derudover er han som indehaver af ejendomsmæglerens kort vant til at forhandle og kan undertiden erhverve en ejendom til en bedre pris, end en enkelt person ville have gjort.
Kan en ejendomsjæger klare salget af købers nuværende bolig?
Ja, fordi han er ejendomsmægler. Han er derfor indehaver af det professionelle ejendomstransaktionskort. Det er ofte det, der sker. Han leder salget af den nuværende ejendom og søgen efter et fremtidigt hjem på samme tid og forhindrer klienten i at købe en ejendom, fordi han endnu ikke har solgt sin lejlighed eller hus.
Hvad er profilen for klienter, der bruger en ejendomsjæger?
Det er generelt mennesker, der bor uden for forskningsområdet: mennesker, der flyttes professionelt, eller som ønsker at købe et andet hjem, eller kommende pensionister, der ønsker at bosætte sig andre steder efter pensionering. En anden velrepræsenteret kategori af klienter er overanstrengede mennesker, ofte ledere eller forretningsfolk. Endelig er der også førstegangskøbere, der er bange for at gå i gang med deres første køb.
Kan en ejendomsjæger lede efter en ejendom til salg i en anden region end den, hvor han er installeret?
A priori ikke fordi han ikke kan være ekspert i alle byerne og alle regionerne. På den anden side, hvis det er en franchise, som det er tilfældet for købersiden, kan vi lede kunden til franchisetageren i den region, hvor han ønsker at købe.
Hvor lang tid tager det en gennemsnitlig ejendomsjæger at finde den perfekte ejendom?
Det afhænger af kundens specifikationer. At finde en lejlighed med elevator og terrasse i Marais vil for eksempel tage meget længere tid end i 15. arrondissement. Ideelt set tager søgningen 15 dage, men det kan gå op til 6 måneder. I øjeblikket er søgningerne undertiden lange, fordi der er mangel på varer til salg på markedet.
Hvor meget koster en ejendomsjægers service?
Han betales i henhold til resultatet, kun hvis han finder et aktiv derfor og kun når den endelige skøde er underskrevet. Gebyrerne er gratis, men de løber generelt mellem 3 og 5% af ejendommens købspris. Ejendomsjægere, der tilmelder sig FFCI, må ikke opkræve et ansøgningsgebyr.
Hvad skal du passe på, når du taler med en ejendomsjæger?
Klienten skal sikre, at ejendomsjægeren har sit professionelle kort, og at han ikke opkræver administrationsgebyrer eller rapporteringsomkostninger, som er strengt forbudt ved lov. Alle jægere, der er medlemmer af FFCI, har forpligtet sig til at respektere de gældende regler og ikke at opkræve gebyrer før underskrivelsen af den endelige handling.
For at vide mere:
www.federation-chasseurs-immobiliers.com