Et eller to ekstra besøg på forskellige tidspunkter
Stéphane Plaza har samarbejdet i tyve år med to ejendomsmæglere i Paris-regionen. Han er vært for programmerne "Recherche appartement ou maison" og "Hus til salg" , der sendes på M6.
Interview af Nadège Monschau
Hvad er metoden at følge, når du vil købe bolig?
Før du går i gang med besøgene, skal du meget præcist sætte dit budget.
Hvis du er førstegangskøber, kan du lave simuleringer på internettet, især på Anils hjemmeside (National Agency for Information on Housing), før du konsulterer en bankmand eller mægler i fast ejendom.
Hvis du vil sælge din bolig for at købe en ny, skal du først have anslået din ejendom. Men pas på ikke at overvurdere det! Det er i hvert fald et spørgsmål om at få etableret en finansieringsplan, som gør det muligt at holde ud på længere sigt, når børnene er blevet voksne osv.
Andet trin: definer dit projekt, prøv at forblive så rationel som muligt. Intet kunne være mere effektivt end at angive dine prioriteter: overfladeareal, antal værelser, nærhed til skoler eller arbejdspladsen, tilgængelighed til offentlig transport, have, pejs, elevator. Dette første arbejde vil give dig mulighed for at orientere dit valg på nyt eller gammelt, på et hus eller en lejlighed, på dette eller hint kvarter.
En anden fordel: Når du ved præcist, hvad du kan betale, og hvad du leder efter, vil du spilde mindre tid på unødvendige besøg. Vi kan derfor begynde at konsultere tilbuddene. Desuden mener jeg, at det er mere rentabelt og mindre trættende at etablere et tillidsforhold med et enkelt bureau, som vil ringe tilbage til sin klient, så snart der opstår noget nyt, og som vil tilbyde ham eksklusive ejendomme.
Hvordan gør man besøg effektive?
Ved at være meget metodisk. Før hver aftale skal du skrive alle de spørgsmål, du skal stille ejeren eller ejendomsmægleren, ned i en lille notesbog. Er du interesseret i overnatning, er lidt spejderi af omgivelserne essentielt. Tøv ikke med at ringe på døren for at få så meget information som muligt om biltrafikken i blokken, gadetrafik, støj og virksomhedernes kvalitet og mangfoldighed. Kun beboerne eller en bygnings værge ved, om fællesarealerne er velholdte, om bygningens lyd- og varmeisolering lader noget tilbage at ønske osv.
For at få en god forståelse af boligmiljøet kan du også komme tilbage til nabolaget på forskellige tidspunkter af dagen og natten. Og før du giver et tilbud, bør du foretage et eller to ekstra besøg på forskellige tidspunkter for fuldt ud at forstå rummenes lysstyrke.Uden at glemme, at et hjem altid vil virke mere attraktivt om sommeren end om vinteren. Er du tot alt charmeret af en lejlighed, som du opdager i december, på en regnvejrsdag og midt i myldretiden, er der en god chance for, at det er den rigtige! Men som hovedregel er det bedre at tage sig god tid og ikke springe ved den første mulighed.
Hvordan forhandler man med succes?
Der er ingen mirakelopskrift! Det hele er et spørgsmål om følelse. Inden du laver et forslag, er det dog tilrådeligt at være godt informeret om markedet. Generelt kan vi forsøge at sænke prisen med 5 til 10 %. Men pas på ikke at gå for lavt. Ellers risikerer du at forstyrre sælgeren og miste handlen. Nogle argumenter kan dog vise sig at være effektive, såsom omfanget af det renoveringsarbejde, der skal udføres, eller i tilfælde af et fælleseje, den kommende afstemning om et ansigtsløft, og hvis vi ved, at ejeren har travlt at sælge, eller hans ejendom har været på markedet i lang tid, og han ikke kan finde en køber, kan vi gøre en god handel!